온라인 마케팅106 멀티 터치 포인트 분석을 통한 마케팅 ROI 계산법 서론 : 단일 클릭의 시대는 끝났다, 여정을 읽어야 ROI가 보인다과거에는 마지막 클릭(Last Click)만으로 마케팅 성과를 평가하는 것이 일반적이었다. 사용자가 광고를 클릭하고 바로 구매하면, 해당 광고가 전환을 만든 것으로 계산했다. 하지만 이제 사용자 여정은 복잡하고 다층적이다. 광고 클릭 → 블로그 방문 → 뉴스레터 구독 → 다시 SNS 광고 노출 → 최종 구매 이처럼 다양한 터치 포인트를 거쳐야 전환이 발생한다. 따라서 단일 클릭 기반의 ROI 계산은 진짜로 효과적인 채널과 캠페인을 왜곡할 위험이 있다. 진짜 중요한 것은 모든 터치 포인트를 추적하고, 각 기여도를 분석하여, 정확한 투자 대비 수익(Return on Investment, ROI)을 계산하는 것이다. 이 글에서는 멀티 터치 포인.. 2025. 4. 28. 전환율을 높이는 심리 기반 고객 인터뷰 기법 목차1. 서론 : 표면적 답변이 아닌 ‘진짜 이유’를 찾아야 전환이 올라간다 2. 심리 기반 인터뷰의 핵심은 ‘감정과 맥락’을 읽는 것이다 3. 질문 설계는 ‘Why’보다 ‘How’와 ‘When’을 사용하라 4. 비언어적 단서를 포착해 진짜 인사이트를 읽어라 5. 인터뷰 내용을 전환 콘텐츠로 재구성하는 전략 6. 결론 : 고객 심리로부터 진짜 전환 메시지는 만들어진다 서론 : 표면적 답변이 아닌 ‘진짜 이유’를 찾아야 전환이 올라간다많은 브랜드가 고객 인터뷰를 통해 인사이트를 얻고자 하지만, 실제로는 피상적인 답변만을 듣고 끝나는 경우가 많다. "좋아요", "괜찮았어요", "편리했어요" 같은 반응만으로는 사용자의 행동을 진짜로 유도할 수 있는 메시지를 만들 수 없다. 고객이 제품을 선택하거나 거절하는.. 2025. 4. 28. 온보딩(Onboarding) 콘텐츠가 중요한 이유와 제작 전략 서론 : 첫 경험이 브랜드 미래를 결정한다디지털 제품이나 서비스를 처음 사용하는 순간, 사용자는 기대와 불안을 동시에 느낀다. ‘이게 나한테 맞을까?’, ‘복잡하지 않을까?’, ‘내 문제를 해결해줄까?’ 이때 사용자의 첫 경험을 부드럽고 긍정적으로 만들어주는 과정이 바로 온보딩(Onboarding)이다. 온보딩은 단순히 환영 메시지를 보여주는 것이 아니다. 제품과 서비스의 가치 전달, 사용법 안내, 초기 성공 경험 제공까지 책임지는, 브랜드 신뢰와 사용자 충성도의 출발점이다. 온보딩 콘텐츠가 부실하면 사용자는 빠르게 이탈하거나, 제품을 잘못 이해하고 부정적인 인상을 남긴다. 반대로 좋은 온보딩 경험은 사용자의 초기 만족도를 극대화하고, 장기 고객으로 성장시킨다. 이 글에서는 왜 온보딩 콘텐츠가 그렇게 중.. 2025. 4. 27. 디지털 마케팅에서 ‘정보 과부하’ 줄이기 전략 서론 : 넘치는 정보 속에서 ‘읽히는 브랜드’가 된다디지털 시대는 정보가 희소한 시대가 아니다. 오히려 하루에도 수만 개의 콘텐츠가 쏟아지고, 모든 기업, 모든 브랜드, 모든 개인이 끊임없이 정보를 생산하고 있다. 문제는 이 홍수 속에서 소비자는 어떤 정보를 신뢰해야 할지, 무엇을 먼저 읽어야 할지 결정하기 힘들어 한다는 것이다. 정보 과부하(Information Overload)는 사용자의 인지 부담을 키우고, 결국 ‘아무것도 소비하지 않는’ 무반응 상태로 이어진다. 이 시대의 디지털 마케팅은 더 많은 정보를 주는 것이 아니라, 더 ‘선택하기 쉬운 정보’를 제공하는 것으로 방향을 전환해야 한다. 이 글에서는 소비자의 주의력과 심리적 에너지를 고려해 정보 과부하를 줄이고, 진짜 필요한 메시지에 집중하게 .. 2025. 4. 27. 소리 없는 마케팅 : 비주얼만으로 소비자 설득하기 서론 : 무음의 시대, 말보다 ‘보여주는 메시지’가 중요해졌다지금 소비자는 브랜드와 소통할 때 귀보다 눈을 먼저 사용한다. SNS는 자동으로 음소거된 상태로 콘텐츠를 재생하고, 대중교통, 직장, 학교 등 대부분의 환경에서는 소리 없는 콘텐츠 소비가 표준이 되었다. 이제 마케팅은 말로 설명하기 전에 시각적으로 설득해야 하는 시대에 진입했다. 텍스트 기반 콘텐츠나 음성 중심 광고만으로는 사용자의 관심을 끌기엔 한계가 있다. 반면, 비주얼은 정보의 80% 이상을 뇌에 빠르게 전달하고, 0.1초 만에 브랜드 인상을 각인시킬 수 있는 힘을 가지고 있다. ‘소리 없는 마케팅’이란 단순히 영상에 자막을 넣는 수준을 넘어서, 시각 정보만으로 브랜드의 가치, 감정, 메시지를 명확히 전달하고 행동을 유도하는 전략이다. 이.. 2025. 4. 26. 디지털 마케팅과 아날로그 감성의 결합 전략 서론 : 완벽하게 자동화된 세상에서, 사람은 따뜻함을 원한다디지털 마케팅은 효율의 끝을 향해 달려가고 있다. 데이터 기반의 정밀 타게팅, 실시간 개인화 콘텐츠, AI 챗봇을 활용한 고객 응대, 자동화된 이메일 캠페인까지… 모든 것이 논리와 알고리즘으로 움직이는 시대다. 그러나 소비자는 이 속도와 정밀함 속에서 ‘인간적인 감성’에 대한 갈증을 점점 더 느끼고 있다. 화려한 기술보다 진심이 담긴 손편지, 단순한 정보보다 내 이야기를 들어주는 브랜드, 균일화된 디자인보다 거칠더라도 손맛이 느껴지는 콘텐츠에 사람들은 더 오래 머무르고, 더 강하게 연결된다. 바로 이 지점에서 ‘디지털의 효율성과 아날로그의 감성’을 결합하는 전략이 중요해진다. 이는 감성 소비자 시대의 핵심 전략이며, 브랜드가 기계가 아닌 ‘사람’.. 2025. 4. 26. 이전 1 2 3 4 ··· 18 다음
